Google Ads para Advogados em Porto Alegre

Muito escritório de advocacia ainda acredita que não pode anunciar. Pode. O Provimento 205/2021 da OAB autoriza expressamente o uso do Google Ads, desde que a divulgação seja moderada e discreta. O que muda em relação a qualquer outro setor é o que se pode dizer — e é aí que a maioria erra.

Quem entende a regra antes de montar a campanha economiza tempo, verba e o risco de responder a um processo ético.

O que o Provimento 205 libera

O texto permite anunciar nome, áreas de atuação, endereço, telefone e site, mediante contraprestação financeira. Ou seja: a publicidade paga é legítima e está prevista na norma.

O princípio que orienta tudo é a moderação. O anúncio deve informar, não vender agressivamente. A OAB usa a expressão "dignidade da profissão" — na prática, significa que o anúncio de advogado não pode soar como anúncio de varejo.

O que derruba o anúncio

Aqui está a parte que causa problema, e ela é mais restritiva do que a maioria imagina.

Não pode falar de honorários. Nenhuma referência a valor, forma de pagamento, parcelamento, consulta gratuita ou desconto. A vedação vale para o anúncio, para o site, para o perfil no Google Meu Negócio e para a bio do Instagram. É o erro mais comum: escritório que escreve "primeira consulta sem custo" está fora da norma.

Não pode prometer resultado. Nada de "ganhe sua causa", "garantimos o benefício" ou variações. O mesmo vale para linguagem que sugira certeza de êxito.

Não pode divulgar caso concreto de cliente. Nem com o nome trocado, nem como "case de sucesso". Isso elimina de saída a estratégia de prova social que funciona em quase todos os outros segmentos.

Não pode captar de forma mercantil. É a regra mais subjetiva e a que mais gera dúvida. Na prática, o teste é: o anúncio informa quem você é e o que faz, ou tenta convencer alguém a contratar ali mesmo?

Como isso muda a campanha na prática

As restrições eliminam as alavancas mais óbvias do Google Ads. Sem preço, sem promessa e sem depoimento, sobra o quê?

Sobra especialidade e clareza. E funciona melhor do que parece.

Um anúncio que diz "Advocacia trabalhista em Porto Alegre — atendimento presencial no Centro" cumpre a norma e converte melhor do que um genérico "Precisa de advogado?". A pessoa que busca já sabe o problema dela; ela quer encontrar quem trata daquilo especificamente.

A segmentação por área do direito é o que carrega a campanha. Trabalhista, previdenciário, família e consumidor têm públicos, intenções e custos por clique completamente diferentes. Rodar tudo numa campanha só desperdiça verba e impede saber o que funciona.

Palavra-chave: onde mora o desperdício

O direito tem um problema específico de busca: metade de quem procura quer informação, não advogado.

Quem digita "como calcular rescisão" está fazendo uma conta, não contratando. Quem digita "advogado trabalhista Porto Alegre" está procurando profissional. As duas buscas parecem próximas e custam parecido — mas só uma traz cliente.

Três medidas resolvem a maior parte do desperdício:

Use correspondência de frase ou exata, não ampla. Correspondência ampla em direito puxa um volume enorme de busca informativa.

Monte a lista de negativas antes de ligar a campanha. Termos como "grátis", "modelo", "como fazer", "o que é", "concurso", "vagas" e "estágio" drenam verba de escritório todo mês.

Separe por intenção. Uma campanha para quem procura profissional, outra — se quiser — para quem procura informação. A segunda serve para autoridade, não para captação, e o orçamento deve refletir isso.

O diferencial local em Porto Alegre

Direito é um dos poucos setores em que a proximidade ainda pesa muito. Cliente de trabalhista ou família quer sentar com alguém.

Isso favorece o escritório local contra os grandes portais e escritórios nacionais que dominam os termos genéricos. Um escritório em Porto Alegre não deveria disputar "advogado trabalhista" no Brasil inteiro — não tem orçamento e não quer o clique de São Paulo.

Deveria disputar a busca com cidade e, quando fizer sentido, com bairro ou região. O volume é menor e o custo também, mas quem clica está a uma condução de distância.

O perfil no Google Meu Negócio, mantido atualizado, complementa: aparece na busca local sem custo por clique e responde à intenção "perto de mim". Lembrando que a vedação de honorários vale ali também.

Como medir sem violar a norma

O escritório pode e deve medir. O que não pode é usar o resultado como material publicitário.

Acompanhe custo por contato qualificado, separando quem tem um caso da área de quem ligou por engano. Em direito, a taxa de contato fora do escopo é alta.

Acompanhe por área. É comum descobrir que previdenciário traz três vezes mais contato que empresarial pelo mesmo investimento — e aí a decisão de onde colocar verba deixa de ser palpite.

Acompanhe o que virou consulta agendada, não o que virou ligação. Ligação atendida não é cliente.

O que pode aparecer na peça, item a item

A dúvida prática é quase sempre a mesma: o que exatamente escrever.

Pode aparecer o nome do escritório, o número de inscrição na OAB, as áreas de atuação, o endereço, o telefone e o site. Pode também descrever o serviço de forma objetiva e informar horário de atendimento.

Não pode aparecer valor de honorário, promessa de êxito, comparação com outros escritórios, nem termo que sugira captação. "Resolvemos seu caso" e "receba o que é seu" entram nessa lista.

O termo especialista merece cuidado à parte. Ele só cabe para quem tem título reconhecido na área. Usado como adjetivo de marketing, vira infração.

A página que recebe o clique

O anúncio segue a norma e a página não. Esse é o erro mais comum depois que a campanha começa a rodar.

Formulário perguntando o valor da causa já se aproxima de mercantilização. Contador regressivo, selo de vagas limitadas e depoimento de cliente relatando quanto ganhou também.

O que funciona é o oposto disso: página que explica o direito envolvido, esclarece como o procedimento corre e oferece um canal de contato. Informar é permitido, e é exatamente o que a norma protege.

O sigilo entra aqui também. Formulário jurídico coleta dado sensível, e a página precisa dizer como esse dado é guardado e quem tem acesso.

Anunciar no nome do concorrente

A pergunta aparece cedo: dá para comprar o nome de outro escritório como palavra-chave?

Tecnicamente o Google permite usar marca de terceiro como palavra-chave, mas não dentro do texto do anúncio. Do lado da advocacia, captar cliente de colega é vedado, e a prática abre espaço para representação no tribunal de ética.

O risco não compensa o clique. Vale mais construir presença no próprio nome, inclusive porque escritório conhecido costuma sofrer o mesmo ataque, e responder no leilão encarece a conta dos dois lados.

Por que o clique custa tanto

Direito está entre as áreas mais caras do Google Ads no Brasil, e o motivo é estrutural. O valor de um único cliente justifica um lance alto, então todo mundo sobe o lance.

Isso muda a estratégia de duas formas.

Primeiro, busca ampla fica inviável. "Advogado" sozinho traz volume grande e intenção nenhuma, porque quem digita isso pode estar procurando emprego, faculdade ou um advogado de área completamente diferente.

Segundo, a cauda longa passa a valer mais que a cabeça. Uma busca como "advogado trabalhista rescisão indireta Porto Alegre" custa menos, tem concorrência menor e chega com o problema já definido. Cinco buscas assim rendem mais que uma genérica pelo mesmo dinheiro.

Perguntas frequentes

Advogado pode anunciar no Google Ads? Pode. O Provimento 205/2021 da OAB autoriza o uso da plataforma de forma moderada, permitindo divulgar nome, áreas de atuação, endereço, telefone e site.

Pode colocar o valor da consulta no anúncio? Não. Qualquer referência a honorários, forma de pagamento, gratuidade ou desconto é vedada — no anúncio, no site e no perfil do Google Meu Negócio.

Pode usar depoimento de cliente? Não. A divulgação de caso concreto de cliente é proibida, mesmo sem identificação.

Qual área do direito tem melhor retorno em anúncio? Depende do escritório e da região. O caminho é separar as campanhas por área e deixar os números decidirem, em vez de assumir.

Posso divulgar o valor da consulta no anúncio? Não. Divulgação de honorário é vedada, e isso inclui o anúncio, a extensão e a página de destino.

Escritório pequeno consegue competir com banca grande no Google? Consegue, desde que dispute buscas específicas em vez das genéricas. Nas buscas amplas, quem tem verba maior ganha; nas específicas, quem responde melhor ganha.

Onde a Agência VTP entra

A Agência VTP fica em Porto Alegre e trabalha com escritórios de advocacia entre os segmentos que atende. Somos certificados Google Partner e usamos um sistema próprio de inteligência artificial no acompanhamento das campanhas.

Não exigimos fidelidade em contrato. Se quiser entender onde a verba do seu escritório está indo, converse com um dos nossos estrategistas.